临沂采购商大会:洽谈1小时收获200万美元订单

王强（右一）和印度采购商艾吉尔（左二）在进行洽谈。

18日下午，作为第六届临沂商博会系列活动之一的2015中国(临沂)国际采购商大会，在临沂国际会展中心举行，来自51个国家和地区895名境外采购商参会。此次大会提前统计采购商意向，针对性地安排供应商对接洽谈。同时，供应商携带样品与采购商面对面一对一洽谈，有效地提高了洽谈效果。

下午1点多，距离采购商大会开幕还有半个多小时时间，兰山区鹏昊手套有限公司总经理王强带着翻译匆匆赶到会场，将一袋一袋的劳保手套样品在洽谈桌上摆开。

“听说今天参会的都是境外采购商，可是个接触外商的好机会。”王强一边忙活一边告诉记者，国外市场一直是企业的主要市场，长期以来主要出口方向都是欧美等传统国家，此次想借商博会这个平台拓展销路。

下午2点多，采购商大会刚开始不久，王强的洽谈桌前就迎来了一位来自印度的客商艾吉尔。“这种手套的厚度有几毫米？”“最低批发价是多少？”“这种纯棉螺纹手套是否有更多样品？”艾吉尔一坐下，就冒出了一连串问题。

“价格我们还可以再商量。”“样品很多，您先看下我们的宣传册。”“您还可以到我们工厂看下，整个流水线都可以看到。”有备而来的王强连忙把所有的样品一一介绍。

“贵公司的产品质量非常好！”洽谈进行得异常顺利，在看过了所有的样品之后，艾吉尔当场拍板，他希望与王强签署一份一年期的订单：从本月起，鹏昊公司每月向艾吉尔公司供应100万副、价值15万美元的劳保手套。这张订单的总价值接近200万美元。

“OK！OK!”王强与艾吉尔互留了联系方式，愉快地握手道别。他和艾吉尔之间的这场洽谈总共用时还不到一小时。

这是王强第一次参加国际采购商大会，他坦言参会之前并没有设定什么预期的目标，然而大会却给了他一个大大的惊喜，而这笔订单的更重要的意义在于，相当于鹏昊手套打开了通往印度的销售窗口，意味着公司在传统欧美市场的基础上，又开辟了一条新的销售渠道。

接下来，艾吉尔的行程临时改为到鹏昊手套公司进行实地考察。王强说，如果一切顺利，他估计双方一周内就会签署正式供货合同，月底之前第一批100万副手套就将发往印度。

埃及采购商Mansour Refaat在和范先生洽谈。

埃及采购商Mansour Refaat：来临沂，收获真不小

18日下午，在2015中国(临沂)国际采购商大会上，来自埃及的建材采购商Mansour Refaat，正和来自平邑县的山东美丽石材有限公司进出口部经理范先生洽谈。

范先生所在的公司做各类石材生意。“以往我们每年都有很大一部分石材用来出口。”范先生说。

Mansour Refaat告诉记者，他们之前就与美丽石材公司有所联系，这一次来临沂，就是想与美丽石材公司面对面进一步洽谈，详细了解一下公司产品，看是否能够长期合作。在洽谈中，Mansour Refaat与美丽石材公司也达成了比较明确的合作意向。

Mansour Refaat说，他们在义乌也有分公司。以前，只觉得义乌的商品丰富多样，来到临沂发现这里的商品种类也极其繁多。在临沂的这两天，Mansour Refaat找到了不少满意的产品。

“这次来临沂的收获真不小。以前我们多是在义乌做生意，这次来临沂看了一圈，也和很多供应商谈得十分愉快，希望以后能够与更多的供应商有更好的合作。”Mansour Refaat说。

各种小饼干免费试吃吸引了不少客商。

 食品供应商：20箱饼干与众分享

18日下午，在临沂国际会展中心举行的采购商大会上，最热闹的区域是食品饮料座区，各种小饼干免费试吃，吸引了不少客商。

“今天带来20多箱产品，就是要跟大家一起分享，让外商更多地了解临沂产品。”山东健生堂食品有限公司负责人武锦涛说道。健生堂食品有限公司原来以生产糖果为主，新近研发生产了系列饼干，已在当地超市投放，公司负责人坦言欲借商博会打开国外市场。

与众分享饼干

饼干摆上桌，可是没有人吃，怎么办？食品只有品尝才知其中味道，武锦涛送给邻座一位英国采购商，示意他品尝。英国采购商品尝后竖起了大拇指，告诉武锦涛“很符合欧洲口味”，并将饼干推荐给了其他客商。

桌上摆放的食品被大家品尝光了，武锦涛与同事忙着拆箱继续分发饼干，座区旁围满了客商，20多箱饼干很快就被分享完毕。

“今天来的目的没想卖多少产品，只希望大家知道临沂也能做出好吃美味的食品。”武锦涛说。

记者 伟伟 邵琳 英子 樊凯

责任编辑：徐珍